今回は、若手の契約率が大幅に向上するポジショニング営業について見ていく。 近年、住宅業界では、集客難や原価高騰により「今すぐ客」が大幅に減少していると言われている。下の図をご覧いただきたい。この図は、住宅総合展示場の協議会が収集したデータであるが、住宅の実現可能時期に関するアンケートに対し、多くの方が2年以内と回答し...