今回は、住宅業界における集客の要である販売ルート戦略について見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 販売ルート戦略の基本構造 下の図をご覧ください。下の図は、住宅業界における集客の構造を示しています。 まず、媒体としてのチラシ・ポスティング・ホームページ・SNSなどがあります。これらは、顧客に到...

今回は住宅業界の集客における販売ルートの考え方について説明していきます。 では本日の目次をお示しいたします。 住宅業界の集客構造 まず、下の図をご覧ください。住宅業界における集客構造の図解です。 住宅業界の集客構造は、媒体・販売ルート・企画の三つに分かれています。媒体とは、集客において顧客に到達する手法を...