辰巳開発株式会社は、福岡県を中心に展開する住宅会社で、「人と住まいと街づくり」をスローガンに掲げ、人と住まい、人と街、そして人と自然の理想的な環境を常に追求している。住宅の企画・販売に加え、アーバンデベロップメント事業やレンタルアパートメントリレーション事業にも取り組んでいる。今回は、同社の代表である今村 誠児氏（代表取締役）に、 取り組みや販売における考え方、 経営のモットーなどについてお聞きした。
―まず、御社の特徴をお伺いさせてください。
弊社は、福岡全域で住宅事業を展開しています。グループ経営をしており、細かく言えば、親会社では土地・マンションの事業、三つの事業会社では住宅事業、残り一つでは仲介・管理を行っています。戸建てに関しては、130～150棟ほどを分社化で展開をしており、大型も含め、正角も販売しています。売り上げは70～75億円で、社員が85名です。
―住宅事業を三つの事業会社で行っているという点が非常にユニークですが、どのような経緯で分社化されたのでしょうか。
実はこの三社は、販売商品やエリアなどで違いがあるわけではなく、同じエリアで同じサービス展開をしています。一般的にはエリアで分社化したり、販売商品で分社化するケースは多いと思いますが、弊社のような分社モデルは非常に珍しいのではないでしょうか。このようなユニークな分社体制には、三つの要因があります。
一つ目は、人材配置です。当時はエリアごとに、営業部隊を一つの事業会社で分けていました。しかし、優秀な人員が育ってくる中で、1人でも多く社長という役職に配置させたいという思いがあり、分社化をすることになりました。ですので、商品ごとに分けるというよりも、人材が育ったため分けることになったというのが弊社の考え方です。
二つ目には、ある程度棟数の規模が広がると、お客様にとっては社長の顔も見ることができなくなる規模感まで大きくなってしまいます。そうすると、やはりお客様の心理としては不安感などが生じてしまいますので、一つの住宅の組織を50棟と制限することで、お客様と距離の近い会社にしたかったというのが二つ目の理由です。
三つ目は二つ目と似ていますが、社員数が100名を超えてくると顔を合わせることができなくなり、マネジメントの難しさが出てきます。
ですので、分社化をすることによって、マネジメント効率を上げたかったという点が三つ目の理由です。今は各社で20名規模なので、非常にやりやすい組織体制になっていると考えています。
―非常にユニークですね。このグループ経営については、組織戦略という観点でも効果はあるのでしょうか。
やはり複数社長を設けることで、競争原理が働きます。従来営業部門において、営業マンが25名いる中で、1位から25位までの営業ランキングが全グループで開示されます。ランキングによって商品が変わるため、高い競争原理を維持しておりますが、これは社長同士でも同じです。社長同士が切磋琢磨する背景としては、社長自身が転籍をしたり降格をしたりすることがあるので、非常に良い緊張感が組織に芽生えています。
私自身も事業会社の立て直しで転籍をしており、前社の社長を経験しています。
―素晴らしい取り組みですね。報酬などはどうなるのでしょうか。
あくまで親会社の匠開発が主となりますので、各社長は親会社の役員としての報酬をもらいます。この役員報酬は、3分の2は自社の業績、残りは他親会社の業績で年収が決まります。
またコミュニケーションにおいては、月に1回各社の社長同士の会議を行い、コミュニケーションをとっています。またそれ以外にも、役員会や社長会における営業のみの会議で、各事業会社の状況確認や数字の共有などを行ったりしています。
―ありがとうございます。今後も社長という役割を増やしていくのでしょうか。
今後については、定量的な成長戦略を掲げているわけではありませんので、社長を増やすという考えよりも、むしろ統合というのも一つの選択肢に入れて経営を行っています。
我々は、売り上げよりも経常利益をいくら残すかということを重視します。ですので、1人当たりの生産性を上げることがKPIとなっており、具体的には1人当たり1億円の売り上げを目指しています。85名の社員が在籍しておりますので、売り上げとしては85億円、経常利益としては8.5億円をどのように達成するのかということを意識しております。
現状、売上においては近い水準まできていますが、経常利益が3～3.5億円ですので、今後この経常利益率をどのように上げていくのかということが、重要な論点になっていきます。しかし、家賃収入で来年は3億円、5年後に5億円というところまで見込めています。この点をしっかりと進めていきながら、単に住宅販売にこだわらず、グループ経営としてのシナジーを最大化していきたいと考えています。
ー非常に良い取り組みですね。本日はありがとうございました。
辰巳開発株式会社
福岡県を中心に展開する住宅会社で、「人と住まいと街づくり」をスローガンに掲げ、人と住まい、人と街、そして人と自然の理想的な環境を常に追求している。住宅の企画・販売に加え、アーバンデベロップメント事業やレンタルアパートメントリレーション事業にも取り組んでいる。