今回は土地付け営業力強化で土地契約率が5ヶ月で3倍になった岡山県I社の事例についてご紹介をいたします。岡山県に本社を置く注文住宅会社。ボランタリー・チェーン展開を行う勢いのある会社で近年は太陽光住宅に力を入れて展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 本日のまとめ まず、本日のまとめは以下になり...

多くの営業部で、教育の一環としてロープレを行っているのではないだろうか。一方で、「なかなか活動自体が続かない」といった声を耳にすることも少なくない。 下の図は、ある営業会議での会話である。 営業部長「A君、新しい商品の理解は大丈夫そうか？」 営業マン「はい、マニュアルを読み込みましたので大丈夫です！」 営業部長「さ...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業マンが自分から考えて動く体制を構築したいと考えつつ、実現に苦慮されているのではないだろうか。下の図は、ある営業会議での会話である。 営業部長「じゃあ営業会議始めるぞ。今数字が足りないがどういうことだ？」 営業マン「はい、次アポの率が目標より低いことが原因かと思われます。」 営業部...

今回は、案件管理の進捗管理について、どう対応すべきかについて解説していく。 多くの住宅会社では営業会議にて営業進捗中の案件管理を行っているケースが多い。しかしながら、どのように案件管理をすれば良いか分からないとお悩みのケースも多いだろう。下の図は、ある住宅会社の会議の風景であるが、このように案件の進捗管理を行ってい...