住宅業界において「紹介の獲得」は非常に価値のある取り組みです。来場に発生する費用もありませんし、信頼関係が出来ているので契約率も比較的高く営業活動を行うことが出来ます。 一方で営業や工務・メンテの手間が発生する為、なかなか抜本的に取り組むことが出来ていないのではないでしょうか。本記事では社員の手間をかけずに紹介獲得数...

今回は「賃貸事業に大転換することで安定収益化し、上場を果たした和歌山県のアズマハウス」について見ていきます。 まず最初に、アズマハウスについてご紹介します。アズマハウスは和歌山県ナンバーワンのビルダーであり、県内では和歌山市と岩出市にエリアを限定し、戸建てシェア10%を握っています。県内3ヶ所に展開する不動産店舗の認...

今回は「30を超えるM&Aにより全国ハウスメーカーの仲間入りを果たした東京都檜家住宅」について触れてみたいと思います。 檜家住宅は高気密高断熱と組み合わせた冷暖システムが強みのハウスメーカーです。規格住宅の為、商品開発に力を入れており全館空調を軸としたZ空調などの商品展開を行っており、M&Aを積極的に...

今回は土地付け営業力強化で土地契約率が5ヶ月で3倍になった岡山県I社の事例についてご紹介をいたします。岡山県に本社を置く注文住宅会社。ボランタリー・チェーン展開を行う勢いのある会社で近年は太陽光住宅に力を入れて展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 本日のまとめ まず、本日のまとめは以下になり...