今回は、たった3ヶ月でSEOからのアクセスを1.3倍に引き上げた、岐阜県のN社の事例について見ていきたい。N社の概要は下記となっている。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 N社は、ホームページ戦略を重要視しており、ホームページへのアクセスを増やす手段としてWEB広告を積極的に行っている。WEB広告によ...

多くの営業部で、教育の一環としてロープレを行っているのではないだろうか。一方で、「なかなか活動自体が続かない」といった声を耳にすることも少なくない。 下の図は、ある営業会議での会話である。 営業部長「A君、新しい商品の理解は大丈夫そうか？」 営業マン「はい、マニュアルを読み込みましたので大丈夫です！」 営業部長「さ...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業マンが自分から考えて動く体制を構築したいと考えつつ、実現に苦慮されているのではないだろうか。下の図は、ある営業会議での会話である。 営業部長「じゃあ営業会議始めるぞ。今数字が足りないがどういうことだ？」 営業マン「はい、次アポの率が目標より低いことが原因かと思われます。」 営業部...

今回は、案件管理の進捗管理について、どう対応すべきかについて解説していく。 多くの住宅会社では営業会議にて営業進捗中の案件管理を行っているケースが多い。しかしながら、どのように案件管理をすれば良いか分からないとお悩みのケースも多いだろう。下の図は、ある住宅会社の会議の風景であるが、このように案件の進捗管理を行ってい...