組織 戦略 若手の契約率が大幅アップ！顧客の心を掴むグリッピングとは？ 2024年6月14日 今回は営業強化における、顕在客対応の考え方について触れていきます。 こちらは、ある営業部長の悩みです。 最近は今すぐ家づくりをしたい顧客よりまだ先の顧客が増えてきたな。 苦手なんだよな、まだ先客の営業。 最初に名刺交換をしてもムスッとしててさ、妙に警戒してるんだよね。 こっちは早く商品のプレゼンをして契約に繋げた...
組織 戦略 御社は出来ていますか？ これ以上離職率を上げない為の評価制度作り〜設計編〜 2022年3月25日 今回は離職率を上げないための評価制度作りの設計編について触れていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 評価制度とは？ まず、そもそも評価制度とは何かについて押さえましょう。住宅業界におけるビジネスモデルは下の図の通りです。企業戦略の中に、事業戦略・組織戦略・財務戦略があり、評価制度は、組織戦略における...
組織 戦略 御社は出来ていますか？これ以上離職率を上げない為の評価制度作り〜運用・改善編〜 2022年1月12日 今回は、離職率を上げないための評価制度作り、運用改善費について触れていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 評価制度とは そもそも評価制度とは何かについて押さえましょう。住宅業界におけるビジネスモデルは下の図の通りです。企業戦略の中に、事業戦略・組織戦略・財務戦略があり、評価制度は、組織戦略における採...
組織 戦略 組織のやる気を高める理念構築のポイントとは？ 2020年2月13日 本日は、住宅業界における組織活性化という観点で、理念構築について見ていきます。 まず下のグラフ図をご覧ください。下の図は、住宅業界のビジネスモデルを示したものです。 事業戦略・組織戦略・財務戦略をまとめて企業戦略と言いますが、活性化は組織戦略の一つの要素を指します。そもそも組織のやる気を高めるためのポイントに触...
組織 戦略 組織のやる気を高める社内エンゲージメントの高め方とは？ 2020年2月13日 本日は、組織のやる気を高める社内エンゲージメントの高め方について説明します。 まず、内容に入る前に、下の図をご覧ください。下の図は、マズローという学者が唱えた5段階欲求説というものです。 まず、下から生理的欲求・安全欲求・社会的欲求・尊厳欲求・自己実現欲求とあります。生きるために最低限となる生理的欲求が満たされ...
組織 戦略 これ以上採用コストを増やせない！中途採用を自社でやり切る為の２つのポイントとは？ 2020年2月13日 今回は、住宅業界における中途採用の二つのポイントについて解説していきます。 まず最初に、新卒と中途の採用手法は、全く別であることを押さえなければなりません。下の図は新卒と中途の採用手法をまとめたものですが、中途採用においては、外部サイト・採用ホームページ・リファラル（紹介）活動があります。この中でも、今回は、外部サ...
組織 戦略 売り手市場徹底攻略！新卒採用を効率よく行う為の4つのフローとは？ 2020年2月13日 今回は、住宅業界において新卒採用を効率よく行うための四つのフローについて見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 新卒採用と組織戦略 下図は住宅業界における企業戦略を示したものです。事業戦略、組織戦略、財務戦略とあり、組織戦略には、採用・育成・配置・評価・活性化があります。採用が、その組織戦略の入り...
