戦略

今回は、若手営業の初回面談強化により契約率を2倍に増やした埼玉県のB社について見ていきたい。B社の概要は下記となっている。 B社では、ベテランの契約率は平均10〜15%と高い水準で維持できていたが、若手の契約率が5%前後と停滞しており、契約率改善の必要性に迫られていた。このような中で、B社は、ある取り組みを行うことによ...

今回は、社長一人で新規事業を立ち上げ、3年で売り上げ10億円を達成した愛知県のS社について見ていきたい。 まず、S社の概要は上記の通りである。 S社は地場で住宅業界を営んでいる会社で、住宅販売からリフォームまで幅広く展開している。 では本日の目次を見ていこう。 新規事業の3原則 まず、S社には下の図に示すような課...