今回は、住宅業界の営業パーソンが押さえるべき、課題解決型営業の真髄である「イメージング」という考え方について見ていきます。 下の図は、ある経営者営業部長の悩みです。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育し...

今回から住宅業界バンバン集客塾では、販路戦略について見ていくこととする。弊社では、ご存じの通り「シン・マーケティング」と呼ばれる商品戦略・販路戦略・販促戦略という三つの戦略の重要性をお伝えしてきている。 ⠀ その中で、今回は「販路戦略」に焦点を当てて解説していく。 では本日の目次を示そう。 プッシュ型マーケティン...

今回の住宅業界バンバン集客塾では、「フック」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 はじめに まずはじめに下の図をご覧いただきたい。現状、住宅業界は倒産件数が増えており、直近では過去最多を更新しているような状況である。 こうした背景には、分譲住宅や注文住宅を中心としたサービス供給の過多が慢...

今回の住宅業界バンバン集客塾では、「イベントの重要性」について見ていきたい。 では本日の目次を示そう。 販路の役割 まず、下の図を見ていただきたい。住宅業界のマーケティングは、この図の構造のようになっている。 販促とは、チラシやホームページ、WEB広告、 SEOなど、自社を認知してもらい、来場につなげるため...

今回の住宅業界バンバン集客塾では、「ブランド力」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 ブランド力とは 住宅業界におけるブランド力とは何か。まず、下の図をご覧いただきたい。住宅の商品価値は、この図のような方程式で成り立っている。 つまり、価格を分母に置き、デザインや性能などのハード面、そして...