多くの住宅関連企業（工務店）で、集客がない・・・あるいは最近チラシの反響が少ない・・・など集客面でのお悩みが絶えないのではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 そもそもうちは契約率が高い。 だから来場があれば売上は上がる。 でもその来場がないんだよな・・・。 昔はチラシを撒けば来ていたが、今はチ...

近年、ホームページなどのインターネット集客の影響力が高まっております。多くの住宅関連企業（工務店）でそのような外部変化に対応する上で集客の専門部署を立ち上げているケースは多いのではないでしょうか。一方で集客の専門部署は営業部、あるいは工務部のように、ベテランが指導するという集客戦略体制を構築しにくいことも事実としてあり...

多くの住宅関連企業（工務店）で、日々顧客の満足度を上げる取り組みをされているかと思います。一方で、クレーム・風評被害に対する取り組みにおいては、徹底している住宅関連企業（工務店）は少ないのではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 OBからの紹介は欲しいけど紹介を貰いに行ったら逆にクレームをもらっ...

多くの住宅関連企業（工務店）で紹介営業を強化する取り組みをされていると思います。一方で、営業マンのAさんは紹介をたくさんもらってくるが、営業マンのBさんはなかなか紹介をもらえない…といったように、紹介営業は営業担当者によって大きなばらつきが生じてしまう領域でもあります。 こちらは、ある経営者の悩みです。 紹介をOB...

多くの住宅関連企業（工務店）で、紹介による案件の確保あるいは紹介による契約の強化を意識されているのではないでしょうか。一方で、紹介をもらうという手法については、営業マンのスキルやセンス、またはOBの特性に依存するとお考えの方も多いと思います。結果、紹介をもらう活動自体が標準化出来ずに苦慮されているケースは多いのではない...

多くの住宅会社がWEB広告を強化されていることと思います。また、外部の広告代理店と連携しながら進めているケースが多いのではないでしょうか。一方で、その中で広告代理店の話には横文字が多く理解が出来ない、あるいはレポートも横文字が多く全く分からないということは、あるのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みになりま...

近年WEB広告の重要性が増す中で、多くの住宅会社がチラシから脱却しWEB広告に特化する動きをとっているのではないでしょうか。 一方でWEB広告はチラシのように単純ではなく、広告の種類もFacebook・Instagram・LINEと様々にわたり、また広告自体も最近では動画広告を筆頭に様々なパターンがあり、どのような組...

多くの住宅関連企業（工務店）でWEB広告を戦略的に取り組まれているかと思います。一方で、住宅業界という特殊な業界において提携している広告代理店が、住宅業界の事例をほとんど保有していないことも多くあります。 こちらは、ある経営者の悩みです。 今はWEB広告はホームページ制作をしてくれた所にお願いしているんだよな。 毎...

ここ数年でWEB広告の影響力が急激に高まっております。とあるデータでは従来の広告を抜いてデジタル広告がシェアを一気に拡大したというデータもあります。しかしながら、多くの住宅会社には馴染みがないWEB広告ですから、多くの方が完全に業者に丸投げをしているのではないでしょうか。 こちらはある住宅会社のお悩みになります。 ...

多くの住宅関連企業（工務店）でWEB広告を強化されていることと思います。一方で、最近では、検索広告やバナー広告ではなく、Facebook広告Instagram広告などの様々な媒体が増えてきており、結局どの広告をどの媒体に広告を配信すればいいのか分からないという方も多いのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みに...

多くの住宅関連企業（工務店）で、Instagramを中心としたSNSの取り組みを強化していることと思います。一方で、SNSについては、例えばホームページのアクセス反響率のような指標とは別の指標があり、下記のケースのように（フォロー数・いいね数・そもそもの反響率など）どのような指標において取り組みを強化すべきなのか、につ...

多くの住宅関連企業（工務店）でSNS、中でもInstagram（インスタグラム）の取り組みを強化しているケースは多いのではないでしょうか。一方でどのようにすれば「フォロー数」や「Instagramからの反響」の増加に繋げることが出来るのか、についてお悩みの方も多いと思います。 今回は、3日でフォロー数を3倍にする手法...