多くの住宅関連企業（工務店）で営業力を上げたいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 課題解決型営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているから問題ない気もするけどどうだろ...

多くの住宅関連企業（工務店）で、自身の営業力を高めたいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。今回は、顧客目線に沿った営業を行うことで契約率上げる考え方について触れてみたいと思います。 こちらはる経営者の悩みです。 うちは高気密・高断熱が強み。 断熱ではどこにも負けないよ。 顧客に喜ばれると思って作ったのに...

多くの住宅関連企業（工務店）で営業マンの契約にばらつきがあるといった問題を抱えているのではないでしょうか。 こちらは、ある住宅会社の営業会議の風景です。 営業部長「A君、今月も受注が足りないぞ。一体何が原因なんだ？」 営業マン「はい、関係性もよく好感触なので今月は大丈夫です。」 営業部長「先月も同じことを言っていた...

多くの住宅関連企業（工務店）で営業会議にて営業進捗中の案件管理を行っていることと思います。しかしながら、どのように案件管理すれば良いか分からない、とお悩みのケースも多いと思います。 こちらは、ある住宅会社の会議の風景です。 営業部長「じゃあ営業会議始めるぞ。A君、●●さんの進捗はどうだ？」 営業部長「はい、関係性も...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業マンが自分から考えて動く体制を構築したいと考えつつ、実現に苦慮されているのではないでしょうか。 これは、ある経営者の悩みです。 営業部長「じゃあ営業会議始めるぞ。今数字が足りないがどういうことだ？」 営業マン「はい、次アポの率が目標より低いことが原因かと思われます。」 営業部長「...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業時に自社の優位性をお話ししていると思います。一方で、なかなか自社の強みが伝わらない、差別化ができないといったお悩みも多く伺います。 こちらは、ある経営者のお悩みです。 うちは高気密・高断熱が強み。 断熱ではどこにも負けないよ。 中でもÇ値が最高値でそこがウリだよね。 あとはベタ基...

多くの営業メンバーが、日々どのように営業力を高めるかについて悩んでいると思います。 こちらは、ある経営者のお悩みです。 どの会社にもトップ営業マンっているよな。 そういった人の取り組みってもはや再現性がないんだよな。 言わばセンスというやつだよ。 どれだけ営業テクニックを身に着けても営業マインドは身につけることは出...

多くの住宅関連企業（工務店）で、テレアポ体制を構築しているもののなかなか体制が続かないといったお悩みはないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 リード体制も出来た。 フロー体制も構築出来た。 でも、なかなか現場が動いてくれない・・・。 そらそうだよな。 今までモデルハウスで待ちの営業をしていたのに急にテレア...

多くの住宅関連企業（工務店）で、資料請求客がなかなか来場に繋がらない、あるいはアポが取れないといったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者のお悩みです。 資料請求客にメールは事務の女性が対応しているよ。 そこからの来場？そんなのほとんどないよ。 そもそも自分だって資料請求したら迷惑フォルダにメールを...

多くの住宅関連企業（工務店）で「営業が資料送付のアポを取ってくれない」といったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 営業が資料送付のテレアポを取るようにしているけど、難しいよね・・・。 資料見て頂きましたか？以外に聞くことはないし、無理に聞いたら嫌がられる。 実際自分がお客さん...

多くの住宅関連企業（工務店）では、資料請求の対応を営業がされているのではないでしょうか。一方で、なかなか普段の業務が忙しく、電話対応をしてくれないといった相談を良くお受けします。 こちらはある経営者の悩みです。 リード体制も出来た。 フロー体制も構築出来た。 でも、なかなか現場が動いてくれない・・・。 そらそうだよ...

多くの住宅関連企業（工務店）で資料請求に対して緻密に対応出来ていないといったケースが多いのではないでしょうか。資料請求の対応は、集客部と営業部のちょうど三遊間のゴロに陥りやすいケースです。 下の図は、ある経営者の悩みです。 仲間の住宅会社と話をしていても住宅業界は景気が意外にいいみたいだ。 皆反響は増えたと言ってい...