多くの住宅関連企業（工務店）では、定期的にホームページをリニューアルしているのではないでしょうか。一方で、ホームページの制作相場や制作の適切な流れが分からず苦慮しているケースは多いかと思います。 こちらはある経営者の悩みです。 HPをリニューアルしたいな。 考えて見れば同じ業者さんに何年も依頼しているな・・・。 正...

集客、中でもインターネット周りを中心とした集客の重要性が増してきています。その状況下で集客部門を立ち上げるケースは多いのではないでしょうか。一方で、まだ歴史の浅い部署であることなどから、なかなか実行力実行体制が出来てないなどのお悩みもあると思います。 こちらはある住宅会社の経営者の悩みです。 うちもついに集客を管理...

多くの住宅関連企業（工務店）で、集客は来ているものの、1件あたりにかかる費用が増加している・・・あるいはチラシなどの費用が増加しているなどのケースはあるのではないでしょうか。 こちらは、ある住宅会社の悩みになります。 うちはそれなりに反響は来ている。 でもどうやらよその会社と比較してコストがかかりすぎているらしい。...

多くの住宅業界では集客部門が、若手メンバーで構成されているなどのケースは多いのではないでしょうか。発想が顧客と近いというメリットがある反面、若さゆえに組織が自立しないという負の側面がある事も事実です。 こちらは、ある経営者のお悩みです。 うちはなんとか資料請求も多いし来場もそれなりにある。 でもなかなか改善されない...

多くの住宅関連企業（工務店）で、集客がない・・・あるいは最近チラシの反響が少ない・・・など集客面でのお悩みが絶えないのではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 そもそもうちは契約率が高い。 だから来場があれば売上は上がる。 でもその来場がないんだよな・・・。 昔はチラシを撒けば来ていたが、今はチ...

近年、ホームページなどのインターネット集客の影響力が高まっております。多くの住宅関連企業（工務店）でそのような外部変化に対応する上で集客の専門部署を立ち上げているケースは多いのではないでしょうか。一方で集客の専門部署は営業部、あるいは工務部のように、ベテランが指導するという集客戦略体制を構築しにくいことも事実としてあり...

多くの住宅関連企業（工務店）で、日々顧客の満足度を上げる取り組みをされているかと思います。一方で、クレーム・風評被害に対する取り組みにおいては、徹底している住宅関連企業（工務店）は少ないのではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 OBからの紹介は欲しいけど紹介を貰いに行ったら逆にクレームをもらっ...

多くの住宅関連企業（工務店）で紹介営業を強化する取り組みをされていると思います。一方で、営業マンのAさんは紹介をたくさんもらってくるが、営業マンのBさんはなかなか紹介をもらえない…といったように、紹介営業は営業担当者によって大きなばらつきが生じてしまう領域でもあります。 こちらは、ある経営者の悩みです。 紹介をOB...

多くの住宅関連企業（工務店）で、紹介による案件の確保あるいは紹介による契約の強化を意識されているのではないでしょうか。一方で、紹介をもらうという手法については、営業マンのスキルやセンス、またはOBの特性に依存するとお考えの方も多いと思います。結果、紹介をもらう活動自体が標準化出来ずに苦慮されているケースは多いのではない...

多くの住宅会社がWEB広告を強化されていることと思います。また、外部の広告代理店と連携しながら進めているケースが多いのではないでしょうか。一方で、その中で広告代理店の話には横文字が多く理解が出来ない、あるいはレポートも横文字が多く全く分からないということは、あるのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みになりま...

近年WEB広告の重要性が増す中で、多くの住宅会社がチラシから脱却しWEB広告に特化する動きをとっているのではないでしょうか。 一方でWEB広告はチラシのように単純ではなく、広告の種類もFacebook・Instagram・LINEと様々にわたり、また広告自体も最近では動画広告を筆頭に様々なパターンがあり、どのような組...

多くの住宅関連企業（工務店）でWEB広告を戦略的に取り組まれているかと思います。一方で、住宅業界という特殊な業界において提携している広告代理店が、住宅業界の事例をほとんど保有していないことも多くあります。 こちらは、ある経営者の悩みです。 今はWEB広告はホームページ制作をしてくれた所にお願いしているんだよな。 毎...