多くの営業メンバーが、日々どのように営業力を高めるかについて悩んでいると思います。 こちらは、ある経営者のお悩みです。 どの会社にもトップ営業マンっているよな。 そういった人の取り組みってもはや再現性がないんだよな。 言わばセンスというやつだよ。 どれだけ営業テクニックを身に着けても営業マインドは身につけることは出...

多くの住宅関連企業（工務店）で、テレアポ体制を構築しているもののなかなか体制が続かないといったお悩みはないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 リード体制も出来た。 フロー体制も構築出来た。 でも、なかなか現場が動いてくれない・・・。 そらそうだよな。 今までモデルハウスで待ちの営業をしていたのに急にテレア...

多くの住宅関連企業（工務店）で、資料請求客がなかなか来場に繋がらない、あるいはアポが取れないといったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者のお悩みです。 資料請求客にメールは事務の女性が対応しているよ。 そこからの来場？そんなのほとんどないよ。 そもそも自分だって資料請求したら迷惑フォルダにメールを...

多くの住宅関連企業（工務店）で「営業が資料送付のアポを取ってくれない」といったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらは、ある経営者の悩みになります。 営業が資料送付のテレアポを取るようにしているけど、難しいよね・・・。 資料見て頂きましたか？以外に聞くことはないし、無理に聞いたら嫌がられる。 実際自分がお客さん...

多くの住宅関連企業（工務店）では、資料請求の対応を営業がされているのではないでしょうか。一方で、なかなか普段の業務が忙しく、電話対応をしてくれないといった相談を良くお受けします。 こちらはある経営者の悩みです。 リード体制も出来た。 フロー体制も構築出来た。 でも、なかなか現場が動いてくれない・・・。 そらそうだよ...

多くの住宅関連企業（工務店）で、SEOの強化を行っているのではないでしょうか。一方で、SEOは領域が専門的であり、業者に任せると全く成果が出なかったということも多くあると思います。 今回はそのような中でも、特にリンクといわれる施策を中心にSEOで成果を上げるポイントをお伝えいたします。 では本日の目次をお示しいたし...

多くの住宅関連企業（工務店）で資料請求に対して緻密に対応出来ていないといったケースが多いのではないでしょうか。資料請求の対応は、集客部と営業部のちょうど三遊間のゴロに陥りやすいケースです。 下の図は、ある経営者の悩みです。 仲間の住宅会社と話をしていても住宅業界は景気が意外にいいみたいだ。 皆反響は増えたと言ってい...

多くの住宅関連企業（工務店）で検索エンジンに表示されるマップに店舗の情報を入力して集客を増やす、いわゆるMEOについて取り組んで行っているのではないでしょうか。しかし、どのように取り組むべきなのかという点があまり公開されておらず、特に住宅業界特化という形では公開されていない為、施策に困っている方もいるのではないでしょう...

多くの営業部署で、社員がやる気が上がらない・・・モチベーションが上がらない・・・といったお悩みを持ちではないでしょうか。 こちらは、ある営業会議での風景です。 営業部長「A君、最近数字が落ち込んでるぞ。たるんでるんじゃないか？」 営業マン「申し訳ありません・・・。」 営業部長「何か悩みでもあるのか？最近は遅刻も増え...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業組織の実行力が低い…最近たるんでいる…といった課題をお持ちではないでしょうか。 こちらはある営業会議での話です。 営業部長「A君、最近数字が落ち込んでるぞ。たるんでるんじゃないか？」 営業マン「申し訳ありません・・・。」 営業部長「何か悩みでもあるのか？最近は遅刻も増えてるぞ。」...

多くの住宅関連企業（工務店）でブログを運営しているのではないでしょうか。一方で、なかなかブログの成果が出ない・・・何の為にやってるのか分からない・・・といったお悩みもあると思います。 ブログには、見てもらうことで安心出来る会社と判断してもらうような営業的な機能もある一方で、やはりSEOの観点で言うと、集客の観点も捨て...

多くの住宅関連企業（工務店）でSEOを強化することで、集客を増やしたいとお考えではないでしょうか。しかしながら、SEOは専門的な分野であり、なかなか成果ロジックを組めないとお悩みの方も多いと思います。 今回はそのSEOをどのように考えれば、集客に繋げることが出来るかについて触れてみたいと思います。 なお、前回ご紹介...