多くの営業部署で、社員がやる気が上がらない・・・モチベーションが上がらない・・・といったお悩みを持ちではないでしょうか。 こちらは、ある営業会議での風景です。 営業部長「A君、最近数字が落ち込んでるぞ。たるんでるんじゃないか？」 営業マン「申し訳ありません・・・。」 営業部長「何か悩みでもあるのか？最近は遅刻も増え...

多くの住宅関連企業（工務店）で営業組織の実行力という観点でお悩みではないでしょうか。 こちらは、ある営業会議の場面になります。 営業部長「A君、営業管理表は更新出来ているか？」 営業マン「はい、出来ています！」 営業部長「よし、先月は出来ていなかったからな。では他のタスクも問題なさそうか？」 営業マン「大丈夫です！...

多くの住宅関連企業（工務店）で、営業組織の実行力が低い…最近たるんでいる…といった課題をお持ちではないでしょうか。 こちらはある営業会議での話です。 営業部長「A君、最近数字が落ち込んでるぞ。たるんでるんじゃないか？」 営業マン「申し訳ありません・・・。」 営業部長「何か悩みでもあるのか？最近は遅刻も増えてるぞ。」...

多くの住宅関連企業（工務店）でブログを運営しているのではないでしょうか。一方で、なかなかブログの成果が出ない・・・何の為にやってるのか分からない・・・といったお悩みもあると思います。 ブログには、見てもらうことで安心出来る会社と判断してもらうような営業的な機能もある一方で、やはりSEOの観点で言うと、集客の観点も捨て...

多くの住宅関連企業（工務店）でSEOを強化することで、集客を増やしたいとお考えではないでしょうか。しかしながら、SEOは専門的な分野であり、なかなか成果ロジックを組めないとお悩みの方も多いと思います。 今回はそのSEOをどのように考えれば、集客に繋げることが出来るかについて触れてみたいと思います。 なお、前回ご紹介...

多くの住宅関連企業（工務店）で集客の一環としてSEOについて取り組まれているのではないでしょうか。一方でそもそもSEOとは何なのか、どのようにすれば検索の上位にヒットするのか、について詳しく把握してない方も多いと思います。 今回はそのようなお悩みに答える形で、SEOについて触れて参ります。 では本日の目次をお示しい...

多くの住宅関連企業（工務店）でWEB広告を強化されていることと思います。一方で、具体的な施策を覗いてみると、設定が甘く、適切な配信がされていないケースが多く見られます。 こちらは、ある経営者の悩みです。 うちはチラシは近隣30分圏内に撒いてるよ。 確かWEB広告もエリアを決めること出来るんだよね。 だから業者さんに...

多くの住宅関連企業（工務店）でWEB広告の強化をされていることと思います。一方でなかなか短期的な数字効果が見えない、あるいはそもそも反響が増えないなどもお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 最近、WEB広告が大事だってそこらじゅうで言われているな・・・。 実際にインターネット系広告と普...

多くの営業部で、教育の一環としてロープレを行っているのではないでしょうか。一方で、なかなか活動自体が続かないといった声もよく聞きます。 下の図は、ある営業会議の風景です。 営業部長「A君、新しい商品の理解は大丈夫そうか？」 営業マン「はい、マニュアルを読み込みましたので大丈夫です！」 営業部長「さすがじゃないか。特...

多くの住宅関連企業（工務店）で、WEB広告を主力媒体として展開していることと思います。一方で、広告の効率が上がらない。反響が増えないなどといったお悩みは多く拝聴します。 こちらは、ある経営者のお悩みになります。 うちのターゲットは明確かって？もちろん、30代の一次取得者層だよ。 もっと言えば最近は女性目線が大事だか...

多くの住宅関連企業（工務店）でホームページを強化する為に日々社内で検討を重ねているのではないでしょうか。一方で、どれだけ検討を重ねても、なかなか成果に繋がる資料請求や来場予約が増えないといった相談が後を絶えません。 こちらはある経営者の悩みです。 最近お客様から「ホームページを見てきました」と言われることが多いな。...

多くの住宅関連企業（工務店）で自社ホームページ戦略を強化していることと思います。しかしながら、ホームページの反響は多い会社と少ない会社と二極化しているように思います。というのも、ホームページは商品力が色濃く反響に反映されますのでどれだけホームページを強化しても反響を増やせない住宅関連企業（工務店）が出てくるからです。 ...