今回は、携帯IDを活用し、来場コストを4分の1に抑えることに成功した東京都A社についてみていきます。まず簡単にA社の説明をいたします。A社は大手ハウスメーカーから独立した注文住宅会社でローコストと高性能を売りに、急成長を遂げている企業です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はA社が抱えてい...

今回は、ビジネスモデルのIT化によりPERを50倍まで高め、時価総額成長率が日本2位になった熊本県のL社について見ていきます。まず、L社の特徴をお伝えします。注文住宅事業を熊本県で展開する住宅会社で、インターネットを中心としたビジネスモデルを評価され、マザーズに上場を果たしました。株価を意識した企業価値を高める経営手法...

今回はたった3ヶ月でSEOからのアクセスを一気に3倍まで引き上げた宮城県C社の事例をご紹介いたします。まずC社は、宮城県を中心に東北でリフォームを専業で展開している会社です。宮城県ではシェアトップであり、女性の販売員を活用したユニークなビジネスモデルを展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の...

今回はショートメールをフル活用することにより、資料請求からの来場率を5倍にした愛知県O社について見ていきます。愛知県御社はデザイン住宅を手がける企業で、デザインだけでなく品質の高い性能住宅が評判です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はO社が抱えていた課題と目標、ギャップを埋める為の対策を...

多くの住宅関連企業（工務店）で改めて戦略を見直したい、あるいは本格的に中期経営計画を作りたいといったお考えをお持ちの方は多いのではないでしょうか。一方で、経営学書籍に記されている戦略論は理解が非常に難しく、苦慮されているケースも多いと思います。 こちらはある経営者の悩みです。 そろそろうちも中期経営計画のようなもの...

タマホーム 今回は「圧倒的ローコスト住宅の発明で10年で全国制覇を成し遂げたタマホーム」について触れてみたいと思います。 まず、タマホームの概要をお伝えします。 タマホームは木造住宅の注文建築を行っている会社で独自のコストダウンロジックで低価格路線を展開し、10年で全国制覇を成し遂げた企業になります。近年は、不動産...

今回は「スタバが実践するドミナント戦略でエリア圧倒的No. 1になった埼玉県大賀建設」について触れてみたいと思います。 まず、大賀建設の概要をお伝えいたします。大賀建設は埼玉を中心に北関東3県に拠点展開し、棟数も500棟以上と勢いのある注文住宅会社です。ショールームを8拠点展開しており、同エリアにおいて総合展示場と単...

今回は「マクドナルド経営でローコスト住宅圧倒的エリアNo. 1を実現した埼玉県富士住建」について触れてみたいと思います。 富士住建の紹介をいたしますと、埼玉県で注文事業を営んでいる事業です。業界でも早い時期から定額フル装備の自由設計を展開し、若年一時取得者層を獲得して開拓してきました。 ローコストビルダーの激戦区、...

今回は「圧倒的なデザイン戦略により上場後も5期連続増収増益を続ける群馬県ケイアイスター不動産」について触れてみたいと思います。 まず最初にケイアイスター不動産の紹介をいたします。ケイアイスター不動産は埼玉県本庄市に本社を置く不動産会社です。東証一部に上場しており分譲住宅を中心に開発を進め、関東7都県に営業所を置いてお...

今回は「50以上の多角化＆ホールディングス経営で200億の大台を超えたジョンソンホームズ」について触れてみたいと思います。 まず最初にジョンソンホームズの特徴をお伝えします。 ジョンソンホームズはヨーロッパ風の輸入2×4住宅のインターデコハウスを展開しています。住宅に限らず、「生活デザインの総合商社」と称して、建築...

今回は「圧倒的歩合報酬による強力な営業部隊で年30%成長を6年維持する東京都のオープンハウス」について紹介します。 オープンハウスは東京都を中心に分譲住宅の販売をしており、「東京に、家を持とう。」のキャッチフレーズで一躍知名度を上げました。不動産仲介事業・新築戸建分譲・マンション開発事業で自社ブランドを展開し、近年で...

今回は、住宅業界におけるポジショニング分析について見ていきたいと思います。ポジショニング分析とは、自社の市場を再定義し改めて事業を見直すことになります。学説的には3C・STP・4P分析とも言われておりますが、ここではポジショニング分析と表現を統一して読み進めていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポジシ...