集客

今回はショートメールをフル活用することにより、資料請求からの来場率を5倍にした愛知県O社について見ていきます。愛知県御社はデザイン住宅を手がける企業で、デザインだけでなく品質の高い性能住宅が評判です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はO社が抱えていた課題と目標、ギャップを埋める為の対策を...

今回は、ポータルサイトからの来場率を6倍にまで増加させた大阪府のR社の事例をご紹介します。 R社は、大阪市を中心に建売住宅を販売している会社です。別法人で販売会社を擁しており、2社体制で近年、棟数を大幅に拡大しています。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 R社は、元々「新規契約数を増加させたい...

今回は、LINEを活用した紹介活動で紹介獲得数が前年対比2倍になった埼玉県F社の事例についてご紹介します。 F社は、埼玉県で注文住宅事業を営んでいる企業です。業界でも早い時期から定額フル装備の自由設計を展開し、若年一次取得者層を獲得して開拓してきました。 ローコストビルダーの激戦区、埼玉県を本拠地として、関東1都6...

今回は、インスタグラムでフォロワー数を20倍にした埼玉県A社の事例を紹介します。A社は創業20年未満の新興企業です。埼玉県下で注文住宅を展開し、ブランディングを強化することで地域に多くのファンを持つ企業です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はA社が抱えていた課題と目標、ギャップを埋めるた...

今回は、住宅不況下の集客難時代に求められるランク管理営業について触れていきます。 こちらは営業会議でよく見られる風景です。 営業部長：「A君、今クロージング中の案件は何件だ？ 今月中に1件決めないと目標達成は困難だぞ。」 営業マン：「はい、今月クロージング中の案件は1件です。 先月接客した中で案件化した件数が少な...

多くの住宅関連企業（工務店）で営業力を上げたいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 最近マーケティングオートメーション（MA）という言葉をよく聞くな・・・。 企業を買収する事？それはMAか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシステムの事のようだ。...

今回は1年でインスタフォロワー数を10倍にし、無料で集客が倍増した広島県のA社について見てまいります。A社は広島県を中心に展開している注文住宅企業で展示場を数多く出店し地域密着で展開している為、エリア認知度が高い会社です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はAが抱えていた課題と目標、ギャッ...

今回の住宅営業見聞録も、前号に続き、土地付き営業について見ていきましょう。 まず、下の図をご覧ください。こちらは、土地探しについて営業の流れを示したものです。 10月号では「土地探しのポイント」を、11月号では「条件の確認」について見てきました。今回は、その次のステップである「マスト・ウォントの明確化」について...

今回は、潜在客を契約につなげるためのアプローチの一つである、「条件確認」について見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 土地探しにおける条件確認 下の図をご覧ください。この図は、潜在客を契約へつなげるためのステップを示しています。 前号で共有した土地探しのポイントという内容を踏まえて（ノウフル...

多くの住宅関連企業（工務店）で、ホームページ反響を出したいもののなかなか成果を出すことが出来ない、といったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 ホームページを今回リニューアルしてだいぶデザインも良くなった。 でも、なかなか反響が増えない・・・。 公開当初は社内の評判も良かったけど、どん...

多くの住宅関連企業（工務店）で検索エンジンに表示されるマップに店舗の情報を入力して集客を増やす、いわゆるMEOについて取り組んで行っているのではないでしょうか。しかし、どのように取り組むべきなのかという点があまり公開されておらず、特に住宅業界特化という形では公開されていない為、施策に困っている方もいるのではないでしょう...

多くの住宅関連企業（工務店）でブログを運営しているのではないでしょうか。一方で、なかなかブログの成果が出ない・・・何の為にやってるのか分からない・・・といったお悩みもあると思います。 ブログには、見てもらうことで安心出来る会社と判断してもらうような営業的な機能もある一方で、やはりSEOの観点で言うと、集客の観点も捨て...