集客

今回は、ポータルサイトの資料請求を増やすポイントと成功事例編について見ていきます。 なお、住宅業界のポータルサイトの中でもSUUMOは約9割の認知度があり、「住まい探しといえば？」の質問に対しては、圧倒的に多くの方がSUUMOを選択します。また、「利用しているWebサイト」の質問に対しても、同様に圧倒的な人気を誇っ...

今回は、ポータルサイトの資料請求を倍増させる二つのポイントについて見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポータルサイトの資料請求を倍増させるポイント 住宅業界においてはSUUMOを活用している企業が多くいますが、SUUMOに関しては、実際に下の図の通り9割以上の方が認知しており、住まい探しといえば...

それでは今回は、来場を圧倒的に倍増させる三つのポイントについて触れていきます。 下の図をご覧ください。下の図はある経営者の悩みです。 最近マーケティングオートメーション (MA) という言葉をよく聞くな・・。 企業を買収する事? それはM&Aか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシス...

今回は、反響数を一気に増加させるアプローチについて見ていきたいと思います。 下の図をご覧ください。ある経営者が抱える悩みを示しています。 最近マーケティングオートメーション（MA）という言葉をよく聞くな・・。 企業を買収する事？それはM&Aか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシス...

今回は、住宅業界における集客の要である販売ルート戦略について見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 販売ルート戦略の基本構造 下の図をご覧ください。下の図は、住宅業界における集客の構造を示しています。 まず、媒体としてのチラシ・ポスティング・ホームページ・SNSなどがあります。これらは、顧客に到...

近年、ビジネスにおけるマーケティングの重要性は高まり続けております。 特に、デジタルマーケティングと言われる領域においてはどの業界も非常に速いスピードで技術革新が進んでいます。しかしながら、住宅業界にはまだリアルのマーケティングもある程度の効果を発揮することも事実としてあります。住宅業界においてはリアルとデジタルのマ...

近年、インターネット集客の重要性が増している中で多くの住宅会社がマーケティング専門の部署（あるいは専門の担当者）を設置しているのではないかと思います。 一方でマーケティング自体が何を指しているのか、という基本的な部分から理解が出来ていない方も多いのではないでしょうか。マーケティングをそもそも理解しなければその応用であ...

今回は、インスタグラムのエンゲージメント率を強化することによって、集客を2・1倍にした群馬県のA社の事例を見ていきたい。 まず、A社の概要は上記の通りである。 では、どのようにしてA社はインスタグラムによって来場者数を増やしたのだろうか。 では本日の目次を見ていこう。 インスタグラムの特徴 まず前提として、以下を...

今回は、資料請求からアポ率を5倍にした山梨県U社の事例を見ていく。この会社は注文住宅を中心に扱っており、一部で建売を展開している住宅会社である。 この会社では、元々資料請求などが月に数件あったものの、そこからのアポ率が低く、来場までの導線ができない課題があった。これに対して、どのような取り組みを行いアポ率を5倍に...

今回はOBへの太陽光販売強化で売上7億円増加を実現した東京都のC社について見ていきます。 C社は、大手ハウスメーカーから独立し、全国展開をしている注文住宅会社です。ローコストと高性能を売りに急拡大を遂げています。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 C社においては、元々さまざまな課題を抱えてい...

今回は、携帯IDを活用し、来場コストを4分の1に抑えることに成功した東京都A社について見ていきたい。A社の概要は下記となっている。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 下の図はA社が抱えていた課題と目標、ギャップを埋めるための対策を記した図である。順に説明していこう。 もともとA社では総合展示場に多...

今回は、前回に引き続き紹介受注の増やし方について見ていきたい。前回は、下記の三つの要素において、「誰に紹介依頼をするのか」を取り上げた。 今回は「どのように紹介依頼をするのか」という観点で読み進めていく。 では本日の目次を示そう。 対象者を絞った紹介依頼 そもそも施主は、営業から紹介をお願いされたときに、紹...