集客

多くの住宅関連企業・工務店でホームページの分析に「Googleアナリティクス」を活用しているのではないでしょうか。無料であり、便利なツールで全世界に最も利用者が多い魅力的な分析ツールです。しかし、一方で見るべき指標が多すぎて「何を見ればいいのか分からない」というケースも多いと思います。 こちらはある経営者のお悩みです...

近年、より一層ホームページの重要性が増しております。 一方で、反響が毎月数十件の住宅会社と数件しかない住宅会社に大きく分かれているのも事実です。 こちらはある経営者のお悩みです。 最近お客様から「HPを見てきました」と言われることが多いな。 HPは24時間働く営業マンって言うし、当然大事なんだろうな。 HPのデザ...

近年、住宅業界のマーケティングがデジタル化によって加速し、同時に難易度も高まってきております。そんな折、デジタルマーケティング自体が欧米生まれということもあり、難解なカタカナ文字が乱立し、辟易されている方も多いのではないでしょうか。 今回はマーケティングオートメーションという概念を主軸にその周辺を取り巻く言葉の意味合...

今回は、ポータルサイトの資料請求を増やすポイントと成功事例編について見ていきます。 なお、住宅業界のポータルサイトの中でもSUUMOは約9割の認知度があり、「住まい探しといえば？」の質問に対しては、圧倒的に多くの方がSUUMOを選択します。また、「利用しているWebサイト」の質問に対しても、同様に圧倒的な人気を誇っ...

今回は、ポータルサイトの資料請求を倍増させる二つのポイントについて見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポータルサイトの資料請求を倍増させるポイント 住宅業界においてはSUUMOを活用している企業が多くいますが、SUUMOに関しては、実際に下の図の通り9割以上の方が認知しており、住まい探しといえば...

それでは今回は、来場を圧倒的に倍増させる三つのポイントについて触れていきます。 下の図をご覧ください。下の図はある経営者の悩みです。 最近マーケティングオートメーション (MA) という言葉をよく聞くな・・。 企業を買収する事? それはM&Aか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシス...

今回は、反響数を一気に増加させるアプローチについて見ていきたいと思います。 下の図をご覧ください。ある経営者が抱える悩みを示しています。 最近マーケティングオートメーション（MA）という言葉をよく聞くな・・。 企業を買収する事？それはM&Aか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシス...

今回は、住宅業界における集客の要である販売ルート戦略について見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 販売ルート戦略の基本構造 下の図をご覧ください。下の図は、住宅業界における集客の構造を示しています。 まず、媒体としてのチラシ・ポスティング・ホームページ・SNSなどがあります。これらは、顧客に到...

近年、ビジネスにおけるマーケティングの重要性は高まり続けております。 特に、デジタルマーケティングと言われる領域においてはどの業界も非常に速いスピードで技術革新が進んでいます。しかしながら、住宅業界にはまだリアルのマーケティングもある程度の効果を発揮することも事実としてあります。住宅業界においてはリアルとデジタルのマ...

近年、インターネット集客の重要性が増している中で多くの住宅会社がマーケティング専門の部署（あるいは専門の担当者）を設置しているのではないかと思います。 一方でマーケティング自体が何を指しているのか、という基本的な部分から理解が出来ていない方も多いのではないでしょうか。マーケティングをそもそも理解しなければその応用であ...

今回は、インスタグラムのエンゲージメント率を強化することによって、集客を2・1倍にした群馬県のA社の事例を見ていきたい。 まず、A社の概要は上記の通りである。 では、どのようにしてA社はインスタグラムによって来場者数を増やしたのだろうか。 では本日の目次を見ていこう。 インスタグラムの特徴 まず前提として、以下を...

今回は、資料請求からアポ率を5倍にした山梨県U社の事例を見ていく。この会社は注文住宅を中心に扱っており、一部で建売を展開している住宅会社である。 この会社では、元々資料請求などが月に数件あったものの、そこからのアポ率が低く、来場までの導線ができない課題があった。これに対して、どのような取り組みを行いアポ率を5倍に...