今回は、集団心理型マーケティングで大型分譲地を即日完売した北海道T社について見て参ります。T社は青森県で分譲住宅を販売している会社です。小区画の条件付き土地を自由設計で販売するビジネスモデルを展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 今回T社はT社では約50の大型区画分譲地を販売するこ...

今回は、インスタグラムでフォロワー数を20倍にした埼玉県A社の事例を紹介します。A社は創業20年未満の新興企業です。埼玉県下で注文住宅を展開し、ブランディングを強化することで地域に多くのファンを持つ企業です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はA社が抱えていた課題と目標、ギャップを埋めるた...

今回は1年でインスタフォロワー数を10倍にし、無料で集客が倍増した広島県のA社について見てまいります。A社は広島県を中心に展開している注文住宅企業で展示場を数多く出店し地域密着で展開している為、エリア認知度が高い会社です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はAが抱えていた課題と目標、ギャッ...

多くの住宅関連企業（工務店）で改めて戦略を見直したい、あるいは本格的に中期経営計画を作りたいといったお考えをお持ちの方は多いのではないでしょうか。一方で、経営学書籍に記されている戦略論は理解が非常に難しく、苦慮されているケースも多いと思います。 こちらはある経営者の悩みです。 そろそろうちも中期経営計画のようなもの...

タマホーム 今回は「圧倒的ローコスト住宅の発明で10年で全国制覇を成し遂げたタマホーム」について触れてみたいと思います。 まず、タマホームの概要をお伝えします。 タマホームは木造住宅の注文建築を行っている会社で独自のコストダウンロジックで低価格路線を展開し、10年で全国制覇を成し遂げた企業になります。近年は、不動産...

今回は「スタバが実践するドミナント戦略でエリア圧倒的No. 1になった埼玉県大賀建設」について触れてみたいと思います。 まず、大賀建設の概要をお伝えいたします。大賀建設は埼玉を中心に北関東3県に拠点展開し、棟数も500棟以上と勢いのある注文住宅会社です。ショールームを8拠点展開しており、同エリアにおいて総合展示場と単...

今回は「マクドナルド経営でローコスト住宅圧倒的エリアNo. 1を実現した埼玉県富士住建」について触れてみたいと思います。 富士住建の紹介をいたしますと、埼玉県で注文事業を営んでいる事業です。業界でも早い時期から定額フル装備の自由設計を展開し、若年一時取得者層を獲得して開拓してきました。 ローコストビルダーの激戦区、...

今回は「圧倒的なデザイン戦略により上場後も5期連続増収増益を続ける群馬県ケイアイスター不動産」について触れてみたいと思います。 まず最初にケイアイスター不動産の紹介をいたします。ケイアイスター不動産は埼玉県本庄市に本社を置く不動産会社です。東証一部に上場しており分譲住宅を中心に開発を進め、関東7都県に営業所を置いてお...

今回は「50以上の多角化＆ホールディングス経営で200億の大台を超えたジョンソンホームズ」について触れてみたいと思います。 まず最初にジョンソンホームズの特徴をお伝えします。 ジョンソンホームズはヨーロッパ風の輸入2×4住宅のインターデコハウスを展開しています。住宅に限らず、「生活デザインの総合商社」と称して、建築...

今回は「圧倒的歩合報酬による強力な営業部隊で年30%成長を6年維持する東京都のオープンハウス」について紹介します。 オープンハウスは東京都を中心に分譲住宅の販売をしており、「東京に、家を持とう。」のキャッチフレーズで一躍知名度を上げました。不動産仲介事業・新築戸建分譲・マンション開発事業で自社ブランドを展開し、近年で...

今回は、住宅業界におけるポジショニング分析について見ていきたいと思います。ポジショニング分析とは、自社の市場を再定義し改めて事業を見直すことになります。学説的には3C・STP・4P分析とも言われておりますが、ここではポジショニング分析と表現を統一して読み進めていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポジシ...

今回は住宅業界におけるSWOT分析について触れてみたいと思います。皆様はSWOT分析という言葉を聞かれたことはありますでしょうか。SWOT分析は自社の戦略を見直す際に使われる考え方になります。 では本日の目次をお示しいたします。 SWOT分析とは何か？ SWOT分析の誕生を遡ると1900年代半ばになります。当時...