近年、ビジネスにおけるマーケティングの重要性は高まり続けております。 特に、デジタルマーケティングと言われる領域においてはどの業界も非常に速いスピードで技術革新が進んでいます。しかしながら、住宅業界にはまだリアルのマーケティングもある程度の効果を発揮することも事実としてあります。住宅業界においてはリアルとデジタルのマ...

近年、インターネット集客の重要性が増している中で多くの住宅会社がマーケティング専門の部署（あるいは専門の担当者）を設置しているのではないかと思います。 一方でマーケティング自体が何を指しているのか、という基本的な部分から理解が出来ていない方も多いのではないでしょうか。マーケティングをそもそも理解しなければその応用であ...

住宅業界において「紹介の獲得」は非常に価値のある取り組みです。来場に発生する費用もありませんし、信頼関係が出来ているので契約率も比較的高く営業活動を行うことが出来ます。 一方で営業や工務・メンテの手間が発生する為、なかなか抜本的に取り組むことが出来ていないのではないでしょうか。本記事では社員の手間をかけずに紹介獲得数...

今回は「賃貸事業に大転換することで安定収益化し、上場を果たした和歌山県のアズマハウス」について見ていきます。 まず最初に、アズマハウスについてご紹介します。アズマハウスは和歌山県ナンバーワンのビルダーであり、県内では和歌山市と岩出市にエリアを限定し、戸建てシェア10%を握っています。県内3ヶ所に展開する不動産店舗の認...

今回は「30を超えるM&Aにより全国ハウスメーカーの仲間入りを果たした東京都檜家住宅」について触れてみたいと思います。 檜家住宅は高気密高断熱と組み合わせた冷暖システムが強みのハウスメーカーです。規格住宅の為、商品開発に力を入れており全館空調を軸としたZ空調などの商品展開を行っており、M&Aを積極的に...

今回は、SNS活用による低コスト認知拡大で集客力を底上げした福岡県A社の事例について見ていきたい。A社の概要は上記の通りとなっている。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 A社の事例を紹介する前に、まず言葉の定義を共有したい。広告集客には、「認知」と「獲得」という二つの概念がある。認知広告や認知媒体とは...

今回は土地付け営業力強化で土地契約率が5ヶ月で3倍になった岡山県I社の事例についてご紹介をいたします。岡山県に本社を置く注文住宅会社。ボランタリー・チェーン展開を行う勢いのある会社で近年は太陽光住宅に力を入れて展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 本日のまとめ まず、本日のまとめは以下になり...

今回は、ホームページをリニューアルすることで反響が1.8倍になった栃木県のB社について紹介していきたい。B社の概要は下記になっている。 B社がどのようにしてホームページをリニューアルして反響を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 B社の課題 B社はもともとホームページに関して、3年前...

「営業の型」は人によって違い、決まった勝ちパターンは存在しない。各営業マンが、キャリアの中で自分に合った勝ちパターンを確立していくことが一般的だろう。 一方で、顧客の世代が変わる中で、価値観やスタイルが合わなくなってきたと感じるケースもあるのではないだろうか。今回は、若い世代の見込み客に対し、どのような営業スタイルが...

今回は、イベントLP改善で来場数が8倍になった山梨県N社について、紹介していきたい。 N社の概要は下記になっている。 N社がどのようにしてイベントLP改善を行い、多くの来場数を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 N社の取り組み N社では来場数を増加させたいという思いがあったが、邸宅見...

今回は、AIO対策でホームページからの反響数が1.9倍になった岐阜県P社について、紹介していきたい。P社の概要は下記になっている。 P社がどのようにしてAIO対策を行い、ホームページからの反響を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 P社は岐阜県で注文住宅事業を展開する企業で...

多くの住宅会社で、自社のセールストークが刺さらない、といったお悩みをお持ちではないだろうか。 こちらは、ある経営者の悩みである。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているから問題ない気もするけどどうだろ...