住宅 イベントLP改善で来場数が2.4倍になった宮城県R社 2020年7月30日 今回は、イベントLP改善で来場数が2.4倍になった宮城県R社について見ていきたい。R社の概要は下記の通りとなっている。 R社がどのようにしてイベントLPを活用し、来場数の増加を実現したのかについて見ていく。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 もともとR社では、1件あたりの来場コストが年々上昇してい...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム 友達営業は本当に勝ちパターンなの！？令和に求められる住宅営業とは？ 2020年7月23日 「営業の型」は人によって違い、決まった勝ちパターンは存在しない。各営業マンが、キャリアの中で自分に合った勝ちパターンを確立していくことが一般的だろう。 一方で、顧客の世代が変わる中で、価値観やスタイルが合わなくなってきたと感じるケースもあるのではないだろうか。今回は、若い世代の見込み客に対し、どのような営業スタイルが...
住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜アドキャスト藤森氏：価値あるサービス提供を通じて不動産業界の変革を目指したい〜 2020年7月5日 株式会社アドキャストは、東京都23区を中心に、不動産売買仲介事業及び 不動産コンサルティング業を展開している。未公開不動産の豊富な情報量と徹底した物件調査による リスク開示能力とローンコンサルティング、ライフプラン、リフォーム、賃貸、アフターサービスといった 関連サービスを武器に、都内23区に11店舗まで拡大してい...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム イベントLP改善で来場数が8倍になった山梨県N社 2020年7月3日 今回は、イベントLP改善で来場数が8倍になった山梨県N社について、紹介していきたい。 N社の概要は下記になっている。 N社がどのようにしてイベントLP改善を行い、多くの来場数を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 N社の取り組み N社では来場数を増加させたいという思いがあったが、邸宅見...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム AIO対策でホームページからの反響数が1.9倍になった岐阜県P社 2020年6月30日 今回は、AIO対策でホームページからの反響数が1.9倍になった岐阜県P社について、紹介していきたい。P社の概要は下記になっている。 P社がどのようにしてAIO対策を行い、ホームページからの反響を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 P社は岐阜県で注文住宅事業を展開する企業で...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム あのハウスメーカーもやっている契約が倍増する営業トークのコツとは！？ 2020年6月29日 多くの住宅会社で、自社のセールストークが刺さらない、といったお悩みをお持ちではないだろうか。 こちらは、ある経営者の悩みである。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているから問題ない気もするけどどうだろ...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム インスタグラムのフォロワーを強化して反響を獲得した茨城県K社 2020年4月28日 本章では、「ノウフルについて」でお伝えした「シン・マーケティング」に関して、販促における成功事例を紹介する。 まず販促とは、オフラインと呼ばれるチラシやテレビCM、ラジオ広告などを指す。また、PRやプレスリリース、Web広告やSEOを活用したホームページ、SNS、そして契約は紹介となる。 シン・マーケティングの...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜19時間目：集客はチャネルで決まる！成果を最大化する導線設計の基本〜 2020年4月24日 前回は、ギア議論における「フック」について解説した。今回の住宅業界バンバン集客塾では、ルート戦略における「チャネル」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 はじめに まずはじめに下の図をご覧いただきたい。現状、住宅業界は倒産件数が増えており、直近では過去最多を更新しているような状況である。 ...
住宅 戦略 モノを売るなコトを売れ!住宅トップセールスが欠かさず行う「イメージング」とは？ 2020年4月23日 今回は、住宅業界の営業パーソンが押さえるべき、課題解決型営業の真髄である「イメージング」という考え方について見ていく。 こちらは、ある営業部長の悩みである。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているか...
住宅 注目記事 伴走者〜株式会社SUMUS橋本氏：ナビサイト依存の採用から脱却し 自社の強みを活かした”ちょうど良い”採用へ〜 2020年4月17日 多くの中小企業において「採用＝ナビサイトへの掲載」という考え方が根強く残っているが、住宅を購入するお客様の行動が昔と今では大きく変わっているのと同様に、学生たちの就職活動のあり方も変化・多様化している。合わせて、人材不足が加速する売り手市場の昨今。これまで通りのやり方では、人材の獲得が難しくなっているという現状がある...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム インスタグラムを活用することで来場者数を3.3倍にした栃木県B社 2020年4月2日 本章では、「ノウフルについて」でお伝えした「シン・マーケティング」に関して、販促における成功事例を紹介する。 まず販促とは、オフラインと呼ばれるチラシやテレビCM、ラジオ広告などを指す。また、PRやプレスリリース、Web広告やSEOを活用したホームページ、SNS、そして契約は紹介となる。 シン・マーケティングの...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜18時間目：集客はフックで決まる！来場を生む設計の基本〜 2020年3月27日 今回の住宅業界バンバン集客塾では、「フック」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 はじめに まずはじめに下の図をご覧いただきたい。現状、住宅業界は倒産件数が増えており、直近では過去最多を更新しているような状況である。 こうした背景には、分譲住宅や注文住宅を中心としたサービス供給の過多が慢...
