住宅 住宅営業若手ポジショニング先生営業 若手の契約率が大幅アップ！顧客を圧倒的にファン化させるポジショニング営業とは？ 2020年1月28日 今回は、若手の契約率が大幅に向上するポジショニング営業について見ていく。 近年、住宅業界では、集客難や原価高騰により「今すぐ客」が大幅に減少していると言われている。下の図をご覧いただきたい。この図は、住宅総合展示場の協議会が収集したデータであるが、住宅の実現可能時期に関するアンケートに対し、多くの方が2年以内と回答し...
住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜山田屋：社員主導のリブランディングで地域密着型の家づくりを実現〜 2020年1月6日 山田屋は「住」を軸に、快適で豊かな住環境を提供している。自由設計の注文住宅を中心に、 中古物件、建売物件、土地、リノベーション・リフォームまで幅広く展開し、 お客様一人一人のライフスタイルに合わせた暮らしやすさを提供できる家づくりを目指している。 今回は、同社の代表である山田康介氏（代表取締役社長）に、 取り組みや...
住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜リブワーク瀬口社長：住宅業界のAmazonになり全国により良い暮らしを供給したい〜 2019年7月24日 熊本を中心に注文住宅・分譲住宅を設計・施工・販売し、300 棟以上の住宅を供給するリブワーク。ウッドショックなどの価格高騰にも関わらず、独自のビジネスモデルで多くの消費者に選ばれている。今回は同社の代表である、瀬口力氏(代表取締役社長)に商品開発の取り組みや販売における考え方、経営のモットーなどについてお聞きした。...
