住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜アットハウジング伊藤氏：地域課題を解決する低コスト・高品質な住まいを実現し、顧客と社員の満足度向上を目指す〜 2020年12月6日 アットハウジングは、低コスト・高品質住宅で、災害に強く健康にも配慮された環境を柱に、 地域社会に根ざした住まいづくりを目指している。 今回は、同社の代表である伊藤元博氏（代表取締役社長）に、 取り組みや販売における考え方、経営のモットーなどについてお聞きした。 ―まず御社の概要を教えてください。 弊社は、注文...
住宅 注目記事 住宅情報館：中立的な情報館モデルで仲介×請負で全国制覇 2020年12月3日 今回は「中立的な情報館モデルで仲介×請負で全国制覇を成し遂げた住宅情報館」について触れてみたいと思います。 まず簡単に住宅情報館の概要をお伝えします。1都9県に展開している相模原市中央区に本社を置く建設業で、分譲住宅販売業・不動産仲介業を営む飯田グループホールディングス傘下の企業です。中立的な情報館という見せ方で集客...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム アズマハウス：賃貸事業に大転換する事で安定収益化し、上場を果たす 2020年12月3日 今回は「賃貸事業に大転換することで安定収益化し、上場を果たした和歌山県のアズマハウス」について見ていきます。 まず最初に、アズマハウスについてご紹介します。アズマハウスは和歌山県ナンバーワンのビルダーであり、県内では和歌山市と岩出市にエリアを限定し、戸建てシェア10%を握っています。県内3ヶ所に展開する不動産店舗の認...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム 檜家住宅：30を超えるM&Aにより全国ハウスメーカーの仲間入り 2020年12月3日 今回は「30を超えるM&Aにより全国ハウスメーカーの仲間入りを果たした東京都檜家住宅」について触れてみたいと思います。 檜家住宅は高気密高断熱と組み合わせた冷暖システムが強みのハウスメーカーです。規格住宅の為、商品開発に力を入れており全館空調を軸としたZ空調などの商品展開を行っており、M&Aを積極的に...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜15時間目：集客効率を左右する！業態・USPで変わる最適な販路戦略の見極め方〜 2020年12月2日 今回から住宅業界バンバン集客塾では、販路戦略について見ていくこととする。弊社では、ご存じの通り「シン・マーケティング」と呼ばれる商品戦略・販路戦略・販促戦略という三つの戦略の重要性をお伝えしてきている。 ⠀ その中で、今回は「販路戦略」に焦点を当てて解説していく。 では本日の目次を示そう。 プッシュ型マーケティン...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム SNS活用による低コスト認知拡大で集客力を底上げした福岡県A社 2020年12月2日 今回は、SNS活用による低コスト認知拡大で集客力を底上げした福岡県A社の事例について見ていきたい。A社の概要は上記の通りとなっている。 では本日の目次を見ていこう。 当初の課題 A社の事例を紹介する前に、まず言葉の定義を共有したい。広告集客には、「認知」と「獲得」という二つの概念がある。認知広告や認知媒体とは...
住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜アサヒアレックス：顧客満足の追求と海外戦略で100億円規模の総合不動産企業を目指す〜 2020年10月15日 アサヒアレックスグループは、住宅建築から不動産開発、リノベーション、賃貸管理まで、 幅広い事業に取り組んでおり、地域社会に貢献する総合不動産企業を目指している。 今回は同社の代表である、石倉茂雄氏(代表取締役会長)に、 取り組みや販売における考え方、経営のモットーなどについてお聞きした。(聞き手:ノウフル編集長狩野...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム 土地付け営業力強化で土地決定率が5ヶ月で3倍になった岡山県I社 2020年10月5日 今回は土地付け営業力強化で土地契約率が5ヶ月で3倍になった岡山県I社の事例についてご紹介をいたします。岡山県に本社を置く注文住宅会社。ボランタリー・チェーン展開を行う勢いのある会社で近年は太陽光住宅に力を入れて展開しています。 では本日の目次をお示しいたします。 本日のまとめ まず、本日のまとめは以下になり...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム AIでアップデートする住宅業界の採用戦略 2020年9月28日 本章では、住宅業界における組織戦略の中で「採用」について論じていく。 まず、組織戦略のフレームワークは下の図のとおりである。 組織戦略は、大きく分けると採用・育成・配置・評価・活性化となるが、それぞれに対して考え方があり、それぞれをAIでアップデートしていくことが重要になる。 では本日の目次を示そう。 採...
住宅 戦略 インスタグラム×AIで進化する住宅会社のSNS活用 2020年9月25日 本章では、インスタグラムをどのようにAIで活用し、投稿やSNS集客をアップデートしていくのかについて解説していきたい。 では本日の目次を示そう。 はじめに 初めに、前提をお伝えしよう。まず、集客には「販促」と呼ばれる領域があり、販促には、自社ホームページなどを指す「オウンドメディア」、インスタグラムやTikTo...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム AIで住宅営業はどう変わる？顧客理解を深める営業ステップの進化 2020年9月24日 本章では、住宅営業において、どのようにAIを活用し、営業活動をアップデートしていくのかについて論じてみたい。 では本日の目次を示そう。 営業ステップ2.0とは？ まず、下の図をご覧いただきたい。 営業には、大きく二つのステップがある。ひとつは、「初回面談、二次面談、三次面談」といったいわゆる純粋な営業ステッ...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム ホームページをリニューアルすることで反響が1.8倍になった栃木県のB社 2020年7月31日 今回は、ホームページをリニューアルすることで反響が1.8倍になった栃木県のB社について紹介していきたい。B社の概要は下記になっている。 B社がどのようにしてホームページをリニューアルして反響を獲得したのかを見ていこう。 では本日の目次を見ていこう。 B社の課題 B社はもともとホームページに関して、3年前...
