住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム インスタグラムのフォロワーを強化して反響を獲得した茨城県K社 2020年4月28日 本章では、「ノウフルについて」でお伝えした「シン・マーケティング」に関して、販促における成功事例を紹介する。 まず販促とは、オフラインと呼ばれるチラシやテレビCM、ラジオ広告などを指す。また、PRやプレスリリース、Web広告やSEOを活用したホームページ、SNS、そして契約は紹介となる。 シン・マーケティングの...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜19時間目：集客はチャネルで決まる！成果を最大化する導線設計の基本〜 2020年4月24日 前回は、ギア議論における「フック」について解説した。今回の住宅業界バンバン集客塾では、ルート戦略における「チャネル」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 はじめに まずはじめに下の図をご覧いただきたい。現状、住宅業界は倒産件数が増えており、直近では過去最多を更新しているような状況である。 ...
住宅 戦略 モノを売るなコトを売れ!住宅トップセールスが欠かさず行う「イメージング」とは？ 2020年4月23日 今回は、住宅業界の営業パーソンが押さえるべき、課題解決型営業の真髄である「イメージング」という考え方について見ていく。 こちらは、ある営業部長の悩みである。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているか...
住宅 注目記事 伴走者〜株式会社SUMUS橋本氏：ナビサイト依存の採用から脱却し 自社の強みを活かした”ちょうど良い”採用へ〜 2020年4月17日 多くの中小企業において「採用＝ナビサイトへの掲載」という考え方が根強く残っているが、住宅を購入するお客様の行動が昔と今では大きく変わっているのと同様に、学生たちの就職活動のあり方も変化・多様化している。合わせて、人材不足が加速する売り手市場の昨今。これまで通りのやり方では、人材の獲得が難しくなっているという現状がある...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム インスタグラムを活用することで来場者数を3.3倍にした栃木県B社 2020年4月2日 本章では、「ノウフルについて」でお伝えした「シン・マーケティング」に関して、販促における成功事例を紹介する。 まず販促とは、オフラインと呼ばれるチラシやテレビCM、ラジオ広告などを指す。また、PRやプレスリリース、Web広告やSEOを活用したホームページ、SNS、そして契約は紹介となる。 シン・マーケティングの...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜18時間目：集客はフックで決まる！来場を生む設計の基本〜 2020年3月27日 今回の住宅業界バンバン集客塾では、「フック」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 はじめに まずはじめに下の図をご覧いただきたい。現状、住宅業界は倒産件数が増えており、直近では過去最多を更新しているような状況である。 こうした背景には、分譲住宅や注文住宅を中心としたサービス供給の過多が慢...
住宅 住宅営業 モノ売り営業から脱却！ 顧客の課題を解決するコーチング営業とは？ 2020年3月6日 今回は、購買心理の流れの中盤にあたる「コーチング」について見ていきたい。 コーチングとは、よく組織開発などで使われる言葉である。相手の話に耳を傾け、観察や質問、時には提案を行いながら、相手の内面にある答えを引き出し、共に目標達成を目指す手法のことである。特に重要なのは、「目標達成を共に行う」という考え方である。前提と...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム ホームページのリピート率を改善することで来場者数を2.5倍にした福岡県N社 2020年3月4日 今回は、ホームページのリピート率を改善することで来場者数が倍増した、福岡県N社について紹介していきたい。まず、 N社の概要は下記になっている。 今回は、N社がどのようにしてホームページのリピート率を改善させ、来場者数2.5倍を実現したのかについて見ていく。 では本日の目次を見ていこう。 住宅業界のマーケティ...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜17時間目：集客の9割はイベントで決まる！販路戦略とイベント設計の基本〜 2020年2月26日 今回の住宅業界バンバン集客塾では、「イベントの重要性」について見ていきたい。 では本日の目次を示そう。 販路の役割 まず、下の図を見ていただきたい。住宅業界のマーケティングは、この図の構造のようになっている。 販促とは、チラシやホームページ、WEB広告、 SEOなど、自社を認知してもらい、来場につなげるため...
住宅 注目記事トップに訊く トップに訊く〜ノーブルホーム福井氏：リブランディングと人材育成強化で売り上げ向上を目指す〜 2020年2月6日 茨城、栃木、千葉を拠点に理想的な住まいを実現するノーブルホーム。 お客様ニーズに応えるクオリティを維持し、 耐震性や省エネ性能が高く、洗練されたデザインの注文住宅を提供している。 今回は、同社の代表である福井英治氏（代表取締役）に、 取り組みや販売における考え方、経営のモットーなどについてお聞きした。 ―まず御社...
住宅 戦略 住宅業界バンバン集客塾〜16時間目：なぜメーカーに負けるのか？ブランド力で差をつける集客戦略〜 2020年2月3日 今回の住宅業界バンバン集客塾では、「ブランド力」について見ていきたいと思う。 では本日の目次を示そう。 ブランド力とは 住宅業界におけるブランド力とは何か。まず、下の図をご覧いただきたい。住宅の商品価値は、この図のような方程式で成り立っている。 つまり、価格を分母に置き、デザインや性能などのハード面、そして...
住宅 注文住宅分譲住宅マンションリフォーム 外観デザイン強化で1棟単価150万円向上6億円純増を実現した岐阜県Y社 2020年1月30日 今回は、外観デザインの強化によって1棟単価を150万円向上させ、6億円の当期利益純増を実現した、岐阜県Y社の事例について紹介していきたい。 Y社は、岐阜県を中心に分譲住宅を販売している会社である。ローコストの建売住宅を中心に展開しており、近年では、パワービルダーと競り合うような価格帯、デザインに注力した展開を行っ...
