戦略

今回は社長一人で新規事業を立ち上げ、3年で10億を達成した愛知県S社について見て参ります。まず簡単にS社の説明をいたします。S社は愛知県を中心に展開しており、地場で建設業を営んでおり、住宅販売から日本まで幅広く展開している企業です。 では本日の目次をお示しいたします。 当初の課題 下図はS社が抱えていた課題と...

今回は、ビジネスモデルのIT化によりPERを50倍まで高め、時価総額成長率が日本2位になった熊本県のL社について見ていきます。まず、L社の特徴をお伝えします。注文住宅事業を熊本県で展開する住宅会社で、インターネットを中心としたビジネスモデルを評価され、マザーズに上場を果たしました。株価を意識した企業価値を高める経営手法...

今回は、分譲事業を立ち上げ、工事平準化により職人の囲い込みに成功した栃木県H社についてご紹介します。まず、栃木県H社は関東全域で展開している住宅会社です。気候に合わせた性能の高い住宅を販売しており、近年は分譲事業にも注力しています。 今回は、どのようにしてH社が分譲事業をスムーズに立ち上げ、積極的な仕入れができるよ...

多くの住宅関連企業（工務店）で改めて戦略を見直したい、あるいは本格的に中期経営計画を作りたいといったお考えをお持ちの方は多いのではないでしょうか。一方で、経営学書籍に記されている戦略論は理解が非常に難しく、苦慮されているケースも多いと思います。 こちらはある経営者の悩みです。 そろそろうちも中期経営計画のようなもの...

タマホーム 今回は「圧倒的ローコスト住宅の発明で10年で全国制覇を成し遂げたタマホーム」について触れてみたいと思います。 まず、タマホームの概要をお伝えします。 タマホームは木造住宅の注文建築を行っている会社で独自のコストダウンロジックで低価格路線を展開し、10年で全国制覇を成し遂げた企業になります。近年は、不動産...

今回は「スタバが実践するドミナント戦略でエリア圧倒的No. 1になった埼玉県大賀建設」について触れてみたいと思います。 まず、大賀建設の概要をお伝えいたします。大賀建設は埼玉を中心に北関東3県に拠点展開し、棟数も500棟以上と勢いのある注文住宅会社です。ショールームを8拠点展開しており、同エリアにおいて総合展示場と単...

今回は「マクドナルド経営でローコスト住宅圧倒的エリアNo. 1を実現した埼玉県富士住建」について触れてみたいと思います。 富士住建の紹介をいたしますと、埼玉県で注文事業を営んでいる事業です。業界でも早い時期から定額フル装備の自由設計を展開し、若年一時取得者層を獲得して開拓してきました。 ローコストビルダーの激戦区、...

今回は「圧倒的なデザイン戦略により上場後も5期連続増収増益を続ける群馬県ケイアイスター不動産」について触れてみたいと思います。 まず最初にケイアイスター不動産の紹介をいたします。ケイアイスター不動産は埼玉県本庄市に本社を置く不動産会社です。東証一部に上場しており分譲住宅を中心に開発を進め、関東7都県に営業所を置いてお...

今回は「50以上の多角化＆ホールディングス経営で200億の大台を超えたジョンソンホームズ」について触れてみたいと思います。 まず最初にジョンソンホームズの特徴をお伝えします。 ジョンソンホームズはヨーロッパ風の輸入2×4住宅のインターデコハウスを展開しています。住宅に限らず、「生活デザインの総合商社」と称して、建築...

今回は「圧倒的歩合報酬による強力な営業部隊で年30%成長を6年維持する東京都のオープンハウス」について紹介します。 オープンハウスは東京都を中心に分譲住宅の販売をしており、「東京に、家を持とう。」のキャッチフレーズで一躍知名度を上げました。不動産仲介事業・新築戸建分譲・マンション開発事業で自社ブランドを展開し、近年で...

今回は、満足度向上の取り組みで紹介来場数と来場効率が大幅に増加した、静岡県のN社について見ていきます。 まず、N社の紹介をします。N社は、静岡県で展開する住宅会社であり、ローコストの建売住宅を販売しています。近年ではデザインに注力し、注文住宅の比率も高めてきた総合建築企業です。 では本日の目次をお示しいたします...

今回は、住宅業界におけるポジショニング分析について見ていきたいと思います。ポジショニング分析とは、自社の市場を再定義し改めて事業を見直すことになります。学説的には3C・STP・4P分析とも言われておりますが、ここではポジショニング分析と表現を統一して読み進めていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポジシ...