今回は営業強化における、グリッピングについて説明します。 グリップには本来の意味とビジネスで使われる意味があります。本来はラケットのグリップやバットのグリップなど握る意味で使われていますが、ビジネスでは関係性を構築する、認識を合わせる約束するなどの意味で使われています。その上で、住宅業界の営業について考えてみましょ...

今回から集客バンバン集客塾では、販路戦略について見ていくこととする。弊社では、ご存知の通り「シン・マーケティング」という商品戦略・販路戦略・販促戦略という三つの戦略の重要性をお伝えしてきている。 ⠀ その中で、今回はこの「販路戦略」に焦点を当てて解説していく。 では本日の目次を示そう。 プッシュ型とプル型マーケテ...