今回は住宅業界におけるファイブフォース分析とは何かについて見ていきたいと思います。ファイブフォース分析という言葉を聞いたことがある方は多いのではないでしょうか。しかしながら、住宅業界に特化した形での解説などはあまりなく、途中で挫折した方も多いかと思います。今回は住宅業界に沿ってファイブフォース分析とは何かについて触れて...

今回は「顧客満足徹底により零細リフォーム業から大型住宅業に進化した栃木県リアンコーポレーション」について考察したいと思います。 まずリアンコーポレーションの概要をお伝えします。創業が20年未満のまだ新しい企業ですが、リフォーム事業から始め、ゼロキューブに加盟し注文住宅事業に参画しました。特徴としては、徹底した顧客満足...

今回は「徹底したランチェスター戦略実践によりエリアシェア20%超えの埼玉県ファイブイズホーム」について触れてみたいと思います。 まず簡単に企業の概要をお伝えすると、埼玉を中心に建売を展開する住宅関連企業（工務店）です。不動産事業から始まり、注文事業経由し、建売に変換した為、ビジネスモデル自体は幅広く展開しております。...

今回は「ネット活用形ビジネスモデルで株価成長率が全国2位になったLib Work」について考察したいと思います。 Lib Workは注文住宅事業を熊本で展開する住宅会社です。インターネットを中心としたビジネスモデルを評価され、マザーズに上場を果たし、また株価を意識した企業価値を高める経営手法に業界内外からの高い評価を...

今回は「会員型モデルで年15,000反響を獲得し、青田で６割売り切る埼玉県ポラス」について触れてみたいと思います。まず、ポラスの概要をお伝えします。 埼玉県を中心に展開する分譲会社で年間2000棟と全国トップクラスの販売数を誇り、年々売り上げを上げています。インターネットを活用した戦略を得意とし、ネットからの契約が全...

今回は、「5LDK市場」というブルーオーシャンで東海一を目指す愛知県のエサキホームについて考察していきます。エサキホームの特徴を簡単にご紹介します。 エサキホームは愛知県を中心に建売住宅を販売する住宅関連企業（工務店）です。年間販売棟数は400棟以上であり、愛知県の中でもトップシェアを誇ります。5LDKに特化した住宅...

多くの住宅関連企業（工務店）でスーモやホームズなどのポータルサイトを活用しているのではないでしょうか。一方で、ポータルサイトは資料請求ばかりで契約に繋がらない、といった声もよく聞きます。 こちらはある経営者の悩みです。 最近スーモの反響が増えてきたな。 一方でなかなか反響から来場に繋がらない・・・。 コストも馬鹿に...

多くの住宅関連企業（工務店）でマーケティング・オートメーション（以下MA）ソフトを導入検討されているのではないでしょうか。一方で、そもそもMAが何か分からない、どのようなソフトが自社に合うのか分からない、といった声も多く聞きます。 こちらはある経営者の悩みになります。 最近マーケティングオートメーション（MA）とい...

多くの住宅関連企業（工務店）で、ホームページ反響を出したいもののなかなか成果を出すことが出来ない、といったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 ホームページを今回リニューアルしてだいぶデザインも良くなった。 でも、なかなか反響が増えない・・・。 公開当初は社内の評判も良かったけど、どん...

多くの住宅関連企業（工務店）で新たな商品開発について注力をされていると思います。一方で、商品を作ったもののなかなか営業が売ってくれない、といった悩みもあるのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みになります。 商品を作ることの重要性は分かってるし、今までもやってきた。 でも結局営業が「売りたい」と思わなければ...

多くの住宅関連企業（工務店）で集客がなかなか増えないといった悩みがあるのではないでしょうか。 こちらはある会社の経営者の悩みです。 うちは商品力はどこにも負けないと思う。 ただ、イマイチ集客が悪いんだよな。そもそも契約率も高くないし。。。 商品と販売構造って相性とかあるのかな・・・？ 例えばうちはママの家を展開して...

多くの住宅関連企業（工務店）で自社のセールストークが刺さらない、といったお悩みをお持ちではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みです。 問題解決営業って言うけど、難しいよな。 そもそも今まで商品説明ばっかりしてきたから急には変えれないよな。 うちはヒアリングをするようにしっかり教育しているから問題ない気もするけ...