今回は住宅業界におけるSWOT分析について触れてみたいと思います。皆様はSWOT分析という言葉を聞かれたことはありますでしょうか。SWOT分析は自社の戦略を見直す際に使われる考え方になります。 では本日の目次をお示しいたします。 SWOT分析とは何か？ SWOT分析の誕生を遡ると1900年代半ばになります。当時...

今回は住宅業界におけるファイブフォース分析とは何かについて見ていきたいと思います。ファイブフォース分析という言葉を聞いたことがある方は多いのではないでしょうか。しかしながら、住宅業界に特化した形での解説などはあまりなく、途中で挫折した方も多いかと思います。今回は住宅業界に沿ってファイブフォース分析とは何かについて触れて...

住宅マーケットはこれから2年間で20%の市場縮小が予測されており、年間80万戸あった新築需要はいよいよ70万戸を切る見込みです。そんな中、注目されているのが住宅工務店による「まちづくり」。工務店がみずからまちを開発し、他エリアからの集客に成功している事例も続々と出ています。なぜ今、住宅会社がまちづくりに乗り出すのか。住...

今回は「顧客満足徹底により零細リフォーム業から大型住宅業に進化した栃木県リアンコーポレーション」について考察したいと思います。 まずリアンコーポレーションの概要をお伝えします。創業が20年未満のまだ新しい企業ですが、リフォーム事業から始め、ゼロキューブに加盟し注文住宅事業に参画しました。特徴としては、徹底した顧客満足...

今回は「徹底したランチェスター戦略実践によりエリアシェア20%超えの埼玉県ファイブイズホーム」について触れてみたいと思います。 まず簡単に企業の概要をお伝えすると、埼玉を中心に建売を展開する住宅関連企業（工務店）です。不動産事業から始まり、注文事業経由し、建売に変換した為、ビジネスモデル自体は幅広く展開しております。...

今回は「ネット活用形ビジネスモデルで株価成長率が全国2位になったLib Work」について考察したいと思います。 Lib Workは注文住宅事業を熊本で展開する住宅会社です。インターネットを中心としたビジネスモデルを評価され、マザーズに上場を果たし、また株価を意識した企業価値を高める経営手法に業界内外からの高い評価を...

今回は「会員型モデルで年15,000反響を獲得し、青田で６割売り切る埼玉県ポラス」について触れてみたいと思います。まず、ポラスの概要をお伝えします。 埼玉県を中心に展開する分譲会社で年間2000棟と全国トップクラスの販売数を誇り、年々売り上げを上げています。インターネットを活用した戦略を得意とし、ネットからの契約が全...

今回は、「5LDK市場」というブルーオーシャンで東海一を目指す愛知県のエサキホームについて考察していきます。エサキホームの特徴を簡単にご紹介します。 エサキホームは愛知県を中心に建売住宅を販売する住宅関連企業（工務店）です。年間販売棟数は400棟以上であり、愛知県の中でもトップシェアを誇ります。5LDKに特化した住宅...

サンクスホームは、三重県・愛知県を中心に、豊富なラインナップで、 注文住宅・オリジナルの規格住宅などを展開している。 圧倒的な情報量が生み出す提案力でお客様の自由なニーズに貢献してきた。 今回は同社の代表である台堂貴也氏(代表取締役社長)に、 取り組みや販売における考え方、経営のモットーなどについてお聞きした。(聞...

紀の国住宅は和歌山市内を中心に複数の住宅展示場でモデルハウスを展開している。 長年培った信頼や技術力を武器に、注文住宅をはじめ、 リフォームや不動産の売買まで対応する多彩な経営を行う。 今回は同社の代表である、林裕介氏(代表取締役)に 取り組みや販​​売における考え方、 経営のモットーなどについてお聞きした。(聞き...

多くの住宅関連企業（工務店）で新たな商品開発について注力をされていると思います。一方で、商品を作ったもののなかなか営業が売ってくれない、といった悩みもあるのではないでしょうか。 こちらはある経営者の悩みになります。 商品を作ることの重要性は分かってるし、今までもやってきた。 でも結局営業が「売りたい」と思わなければ...

多くの住宅関連企業（工務店）で集客がなかなか増えないといった悩みがあるのではないでしょうか。 こちらはある会社の経営者の悩みです。 うちは商品力はどこにも負けないと思う。 ただ、イマイチ集客が悪いんだよな。そもそも契約率も高くないし。。。 商品と販売構造って相性とかあるのかな・・・？ 例えばうちはママの家を展開して...