戦略

今回は住宅業界におけるSWOT分析について触れてみたいと思います。皆様はSWOT分析という言葉を聞かれたことはありますでしょうか。SWOT分析は自社の戦略を見直す際に使われる考え方になります。 では本日の目次をお示しいたします。 SWOT分析とは何か？ SWOT分析の誕生を遡ると1900年代半ばになります。当時...

今回は住宅業界におけるファイブフォース分析とは何かについて見ていきたいと思います。ファイブフォース分析という言葉を聞いたことがある方は多いのではないでしょうか。しかしながら、住宅業界に特化した形での解説などはあまりなく、途中で挫折した方も多いかと思います。今回は住宅業界に沿ってファイブフォース分析とは何かについて触れて...

今回は「顧客満足徹底により零細リフォーム業から大型住宅業に進化した栃木県リアンコーポレーション」について考察したいと思います。 まずリアンコーポレーションの概要をお伝えします。創業が20年未満のまだ新しい企業ですが、リフォーム事業から始め、ゼロキューブに加盟し注文住宅事業に参画しました。特徴としては、徹底した顧客満足...

今回は「徹底したランチェスター戦略実践によりエリアシェア20%超えの埼玉県ファイブイズホーム」について触れてみたいと思います。 まず簡単に企業の概要をお伝えすると、埼玉を中心に建売を展開する住宅関連企業（工務店）です。不動産事業から始まり、注文事業経由し、建売に変換した為、ビジネスモデル自体は幅広く展開しております。...

今回は「ネット活用形ビジネスモデルで株価成長率が全国2位になったLib Work」について考察したいと思います。 Lib Workは注文住宅事業を熊本で展開する住宅会社です。インターネットを中心としたビジネスモデルを評価され、マザーズに上場を果たし、また株価を意識した企業価値を高める経営手法に業界内外からの高い評価を...

今回は「会員型モデルで年15,000反響を獲得し、青田で６割売り切る埼玉県ポラス」について触れてみたいと思います。まず、ポラスの概要をお伝えします。 埼玉県を中心に展開する分譲会社で年間2000棟と全国トップクラスの販売数を誇り、年々売り上げを上げています。インターネットを活用した戦略を得意とし、ネットからの契約が全...

今回は、「5LDK市場」というブルーオーシャンで東海一を目指す愛知県のエサキホームについて考察していきます。エサキホームの特徴を簡単にご紹介します。 エサキホームは愛知県を中心に建売住宅を販売する住宅関連企業（工務店）です。年間販売棟数は400棟以上であり、愛知県の中でもトップシェアを誇ります。5LDKに特化した住宅...

今回は、若手の契約率が大幅に向上するポジショニング営業について見ていきます。 早速ですが、近年、住宅業界では、集客難や原価高騰により、今すぐ客が大幅に減少していると言われています。下の図をご覧ください。この図は、住宅総合展示場の協議会が収集したデータですが、住宅の実現可能時期に関するアンケートに対し、多くの方が2年以...

今回は、ポータルサイトの資料請求を増やすポイントと成功事例編について見ていきます。 なお、住宅業界のポータルサイトの中でもSUUMOは約9割の認知度があり、「住まい探しといえば？」の質問に対しては、圧倒的に多くの方がSUUMOを選択します。また、「利用しているWebサイト」の質問に対しても、同様に圧倒的な人気を誇っ...

今回は、ポータルサイトの資料請求を倍増させる二つのポイントについて見ていきます。 では本日の目次をお示しいたします。 ポータルサイトの資料請求を倍増させるポイント 住宅業界においてはSUUMOを活用している企業が多くいますが、SUUMOに関しては、実際に下の図の通り9割以上の方が認知しており、住まい探しといえば...

それでは今回は、来場を圧倒的に倍増させる三つのポイントについて触れていきます。 下の図をご覧ください。下の図はある経営者の悩みです。 最近マーケティングオートメーション (MA) という言葉をよく聞くな・・。 企業を買収する事? それはM&Aか・・・。 どうやらメールを活用してマーケティングを自動化するシス...

今回は、若手営業が圧倒的に販売力を上げるための価格戦略について見ていきます。 まず下の図をご覧ください。下の図はある経営者の悩みです。 最近、良くコンサルタントが「商品力が重要」って言うよな。 確かにそうだ。 お客様に喜ばれる商品を作れば必然的に売上は上がる。 しかし、しかしだ。 何から手を付けたらいいか分からな...